有位建築商,年輕時就以精明著稱於業內。那時的他,雖然頗具商業頭腦,做事也成熟幹練,但摸爬滾打許多年,事業不僅不見起色,最後竟還以破產而告終。

    在那段失落而迷茫的日子裡,他不斷地反思自己失敗的原因,但想破腦殼也找尋不到答案。論才智論勤奮論計謀,他都不遜於他人,為什麼有人成功了,而他卻離成功越來越遠呢?百無聊賴的時候,他來到街頭漫無目的地閑轉,路過一家書報亭,就買下一張報紙隨便翻翻。看著看著,他的眼前豁然一亮,報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。他迅速回到家中,把自己關在小屋裡,整夜整夜地進行思考。 

    後來,他以僅剩的一萬元為本金,再戰商場。這次,他的生意好像被施加了魔法,從雜貨鋪到水泥廠,從包工頭到建築商,一路順風順水,合作夥伴趨之若鶩。短短的幾年內,他的資產就突飛猛進到一億元,創造了一個商業神話。

   有很多記者追問他東山再起的秘訣,他只透露四個字:只拿6

   又過了一些年,他的資產如滾雪球般越來越大,達到了100 億台幣。有一次,他來到大學演講,其間不斷有學生提問,問他從一萬元變成一百億到底有何秘訣。

   他笑著回答,因為我一直堅持少拿2 。學生們聽得如墜雲裡霧中。望著莘莘學子渴望成功的眼神,他終於揭秘了一段往事。他說,當年我在街頭看見一張採訪李澤楷的報紙,讀後很有感觸。記者問李澤楷,你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣

   李澤楷說,我的父親從沒告訴我賺錢的方法,只教了我一些做人處世的道理

   記者大驚,不信。李澤楷又說,父親叮囑過,你和別人合作,假如你拿7 分合理,8 分也可以,那我們李家拿6分就可以了。

   說到這兒,他動情地說,這段採訪我看了不下一百遍,終於弄明白一個道理:精明的最高境界就是厚道。細想一下就知道李嘉誠總是讓別人多賺2 分,所以每個人都知道和他合作會賺到便宜,所以更多的人願意和他合作。如此一來,雖然他只拿6 分,但生意卻多了100 個,假如拿8分的話,100個會變成5 個。到底哪個更賺呢,奧秘就在其中。

   我最初犯下的最大錯誤就是過於精明,總是千方百計地從對方身上多賺錢,以為賺得越多,就越成功,結果是,多賺了眼前,輸光了未來。演講結束後,他從包裡掏出了一張泛黃的報紙,正是採訪李澤楷的那張,多年來他一直珍藏著。報紙的空白端端處,正正地有一行毛筆書寫的小楷:

    7 分合理,8 分也可以,那我只拿6

   他說,這就是一百億的起點。

   精明的最高境界是厚道這,也許就是對“捨得”最佳的解讀吧


 

 

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